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供应商生产资金约束的状况下融资策略的研究

作者2019-03-22 16:45未知

 由于网络经济的迅速发展,使得产品的销售模式在传统零售渠道模式的基础上增加了直销渠道的模式。国内外学者对此进行了深入研究,Wu S, Hitt L M,Chen P等研究双渠道供应链,说明边际成本对双渠道供应链的均衡存在有着重要的影响,且直销渠道能够增加供应链的整体利润。Cai等则研究了复杂的渠道结构,分析了产品需求、渠道运作成本及渠道的可代替性等因素对渠道选择的影响。国内学者刘志勇等在此基础上研究信息产品供应链的渠道选择。在信息产品的销售过程中,例如高校应用的数据库,电子期刊等都是将信息产品捆绑之后进行销售,制造商收集信息加工制造成信息产品后,消费者可以通过官网直接选择购买相关的信息产品,也可以过零售商进行选择获取需要的相关信息产品。因此本文将拓展已有的结论,研究捆绑信息产品的渠道选择。

  区别于传统物质产品,信息产品具有零边际生产成本,其初次开发和生产成本需要较大的资金和人力投入,而这些成本是沉没成本等特点。故而本文考虑有一个制造商和一个零售商组成的两层的信息产品供应链。区别以往单纯对信息产品渠道选择的研究,针对捆绑信息产品销售实际问题,从信息产品供应链的角度出发,研究构建了捆绑信息产品供应链模型。首先以制造商和零售商从事Stackelberg博弈,并且以制造商为博弈的领导者。并且捆绑信息产品制造商和零售商之间进行两种交易模式:一次性交易和多次交易。然后分别建立了两种交易模式模型。

  在寡头垄断市场中,假设消费者的需求函数为一般的线性需求函数Q=a-bp。制造商先给出一个捆绑信息产品的批发价格和产品的质量,在对零售渠道进行研究。在制造商和零售商进行一次交易模式下建立利润模型。根据Stackelberg博弈的特征,利用逆向推导,求解零售商目标函数的一阶最优条件。求解得到制造商提供捆绑信息产品的最优批发价格,及零售商的最优零售价格。获得制造商和零售商的优秀利润。然后在一次交易的基础上建立多次交易模型,由于目标函数为凹函数,利用一阶条件求出最优批发价格、零售价格以及制造商和零售商的最优利润。研究发现零售商不关心捆绑信息产品的复杂度,只关心捆绑信息产品的价格及渠道维护的成本。并且研究表明当销售维护费用大于一定值时,零售商会选择与制造商进行多次交易。

  对直销渠道进行研究,制造商进行直销时,要建立自己的销售渠道,例如微软公司官网销售应用软件Windows系列,在官网销售的同时,也要对销售平台进行维护、更新等,会产生新的成本费用。假设制造商对于销售渠道的管理投入与零售商渠道维护有相同的渠道成本,建立直销渠道的利润模型,求解制造商的最优销售价格和优秀利润。结果表明制造商直销价格同市场规模正向相关,与渠道维护成本反向相关。市场规模越大制造商获得利润越大,因此建议制造商在直销渠道进行捆绑信息产品销售时,可以提高信息产品的知名度,挖掘市场中的潜在消费者,扩大捆绑信息产品销售的市场规模。

  对于两种销售渠道下的三种模式进行比较分析,发现制造商从零售商获取的利润比率不同时,制造商选择的销售渠道不同,而利润比率受到市场需求对价格的敏感程度的影响,同时制造商降低市场需求对价格的敏感程度将会增加利润。零售渠道与直销渠道相比较分析,发现零售渠道的维护成本以及制造商提供的批发价格是影响制造商渠道选择的重要因素。

  本文假设供应链成员均为风险中性,且符合理性经济人的假设,以自身利益优秀化为目标,同时关注制造商在捆绑信息产品销售的相关影响因素。通过对模型研究分析发现:

  (1)制造商在选择销售渠道时与销售渠道的渠道维护成本反向相关,与消费市场规模系数正向相关。制造商的利润与市场绝对需求量二次相关,当制造商选择一次交易的方式时,制造商的利润还与市场规模的系数反向相关。

  (2)零售渠道的维护成本以及制造商提供的批发价格是影响制造商渠道选择的重要因素。

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